4　　在百家争鸣时期，下课思想学派的终极目标是想参与治国安邦，或者成就霸业、一统中国。

这是我们所理解的按需使用、摄影师海按需采购、摄影师海按需服务这样一个SaaS的形态，因为你购买的不是一个整体解决方案，是我们单个的产品，而且SaaS服务是很散的点，分不同类型来进行单一采购的。作为中国第一代人力资源管理软件(e-HR)的主要缔造者之一，螺壳为主流HR软件搭建了延续十几年的应用框架。

Q：下课按照SaaS产品服务形式，下课企业应该以直销为主，为什么现在很多SaaS公司仍然将渠道销售作为重点销售方式?A：SaaS产品的服务模式，其实标准的模式应该跟互联网的企业很近的，我所理解的SaaS应该是既不要直销也不要分销的，就是大家通过互联网的渠道获取信息，进入网站和App去选购产品，通过网上的支付，自我的去实现这些交付。也不是说客户跟SaaS厂商谈判，摄影师海要求什么结果，厂商再去进行开发。无论是在用户的部署、螺壳流程的配置还是数据的挖掘，能够给不同的企业用户带来自己所需要的服务。

对于个人服务这块，下课就把所有的企业看成整体，把小企业看成大企业里面的部门。我们也认真研究了Salesforce和Workday，摄影师海包括其它企业的产品现状。

在传统的软件时代，螺壳大客户定制化要求是，功能与我的同行，甚至于其他客户都不一样，特别的个性。

除了这两家以外，下课我们看到欧美市场有很多做细分领域的小公司，他们做的SaaS发展比较快，是因为他们有一些成熟的销售渠道。第三，摄影师海对于外界的信息和知识，人们对它的态度从追求「吸收」变成了「启发」。

比如说中国古代，螺壳知识分子要想发迹，螺壳就一条上升通道：叫「学成文武艺，货与帝王家」看过《大秦帝国》的都知道，就算是商鞅、张仪、范雎、李斯这样纵横天下的大才，早年跟错了人，一身才华也只能白瞎。人和知识，下课准确说是自己的认知和技能，正在紧密地结合在一起，我们从向书本学习，进化到了，向人学习的阶段。

要在这里，摄影师海称这件事伟大，估计要被揍，所以舍予兄我只敢列举现象。大凡一个人成功之后，螺壳人们眼中的他一定是光鲜亮丽，螺壳最容易忽视的是创业维艰的一路筚路蓝缕，从08年离开央视，花了近10年时间，这个胖子硬趟出了一条路。